一、面临的形势与环境

    (一)国际经济形势与环境

    2013年，世界经济仍然处在国际金融危机和世界经济衰退后的恢复时期，其运行仍表现为低迷和不稳定的特征，经济增速缓慢且预期不断向下修正，国际贸易和投资仍在低位徘徊，国际金融市场受主要国际货币政策和主权债务的不确定性影响动荡不定；但也出现了一些新的特征，发达经济体的增长在逐步加强，新兴市场经济体增速已经减缓，这种新趋势带来新问题和新挑战。国际经济形势变化对我国经济产生了重要影响，拉动中国经济增长的三架马车之一的进出口贸易净额贡献趋近于零，吸引外商直接投资处在低增长的状况，国际短期资本对我国的冲击造成了国内金融市场的震动。2014年我国所面临国际经济环境会好于2013年，全球经济增长将走出底部，一改金融危机以来全球经济增长处于分化的状态，出现同步复苏。

    (二)国内教学仪器设备现状

    国家出台的4万亿投资、拉动内需等一系列积极措施,将对教育及教育装备市场产生较大的拉动作用。世界经济的低速增长严重影响我国的外向型经济的发展。我国GDP的增速逐年下降，2012年我国的GDP的增速回落到7.8%，今年可能进一步回落到7.6%，比我国改革开放30多年来的经济平均增速（9.8%）低2.2个百分点。为应对国际严峻的经济环境,国家正在积极调整经济结构,加大政府投资力度,促内需,保增长。如今我国教育事业与科教仪器行业仍处于高速健康发展的时期。近10年是我国教育装备高速发展的最好时期。

    高等教育8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长近1 548亿元,平均每年增长193.5亿元;中小学8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长882亿元,平均每年增长110.25亿元;

    一些重大项目的启动和实施必将继续促进教育装备的高速健康发展。

    ◆“211工程”三期项目于2008年启动实施,国家中央财政投入100亿(超过前二期之和)

    ◆“985工程”三期项目即将启动(数百亿投入)

    ◆国家重点实验室更新改造项目(每年10亿)已启动实施

    ◆面向高等教育的“质量工程”(25亿)项目正在实施

    ◆国家100所高职高专示范校建设项目,院校已进入设备采购与验收阶段(国家、地方与院校三年投入100亿)

    ◆1000所中职示范中心校建设投资方案也在酝酿出台(预计投入100亿以上)

    ◆普教方面有农村中小学远程教育工程二期建设项目和投资增建特教学校项目

    ◆农村中小学校舍建设与改造(数千亿至近万亿)

    ◆各地方也在不断推出重点教育投资建设项目

 二、把握国际、国内两个市场,两种资源促进教学仪器行业与企业的发展

    国内市场奠定上海中瓯技术与经济基础，为出口业务打开广阔的前景。出口业务可让国内教学仪器技术在国际市场经受考验，逐步提升国内品牌在国际领域的品牌认知度与影响力，为进一步组织并拓展科教仪器出口奠定了良好基础。 

    品牌走向出口时需要注意以下几点：

    1.在危机中坚定信心,在挑战中把握机遇

    危机中蕴含商机:

    ●中国在国际市场上的影响和作用日益增长。改革开放30年的巨大成就为企业的“走出去”奠定了良好的物质基础。2008年我国GDP突破30万亿人民币,居世界第二位,人均GDP超3 000美元;2万亿美元的外汇储备。

    ●教育是需要发展的,是需要不断加大投入的(国际与国内均如此)。

    ●国际市场更需要价廉物美的中国优质科教仪器;国内市场大有可为,国际市场空间广阔。

    ●国家(地方)对出口企业的支持与鼓励。

    “事不避难，知难不难”。国际金融危机加大了我国经济运行的不确定性和宏观调控的难度，同时也锻炼了我们对复杂严峻局面的判断能力、驾驭能力和应对能力。我们一定要坚定信心，保持清醒，在应对中趋利避害，在逆境中强身健体，化危机为机遇，变挑战为动力，赢得更大的发展空间，提升我国经济抗风险能力和企业整体竞争力，保持经济平稳较快发展的势头。

    2.苦练内功,不断提升自身的核心竞争力 

机会是给有准备的人:

    ●国际市场对我们提出更高的要求;要不断了解掌握国际市场准入规则与规范;不断学习借鉴国外先进技术与经验,提高企业自主创新能力,提升产品质量和综合竞争力。

    ●培养“适应国际化竞争”的人才与各种准备,加强必要的基础性建设。

    ●经济全球化趋势不可逆转。企业发展应当有世界眼光和战略思维,企业领导人要善于在全球市场上配置资源。

随着我国综合国力的快速提升和教育的迅猛发展,带动和促进了我国科教仪器行业的发展。目前国内科教仪器的水平有了较大幅度提高,部分科教仪器骨干企业具备了与国外同行业竞争的水平和基础,国产优质仪器大批量的出口国外是必然的。

    3.提升品牌形象。

    对提升企业品牌竞争力的认识有待提高。品牌既不等于商标，也不等于哪个机构认定的“名牌”。品牌是一个由企业培育、经过市场缔造出来的商品优秀品质的具体存在形态培育一个品牌，必然是一个从设计到生产、从销售到服务的长期努力过程；形成和提升一个产品的品牌竞争力，更是一个持之以恒的全方位努力的过程。而扎实的技术与质量的把控是建立品牌的基础，没有良好的技术与服务，将制约教学仪器产品出口。 

    ▲注重品牌建设是企业走出去的立身之本。

    ▲注重自主知识产权是企业开拓市场的坚实基础。

    ▲注重承担社会责任是企业可持续化经营的基本条件。

    4.加强国际教育技术装备的交流与合作。

    对国际市场需求信息、要求、规范、标准了解掌握不够,是制约出口的瓶颈。这也是企业主要领导最关心和重视的。不少国家的高校都制定了相应的国际交流计划，比如，扩大师生交流数量；调整课程结构和内容，大力加强外语教学，加大课程和学校活动中国际知识、外国文化的比重；提高师资水平和教学质量，为与国外同类学校间学历、学位互认创造条件；重点扶持优势学科，提高学校的国际知名度等。在这种背景下，中国高等教育今后的主要思路是，借鉴国外有益经验，积极推进依法治教，完善有中国特色的高等教育体系；从知识经济时代的特点出发，调整人才培养目标；积极调整专业设置，大力改革教学内容、方法和评估体系；加强高校对外交流与合作，推动中外合作办学健康发展。

    5.充分发挥“出口联盟”的作用,努力做大做强。

    把握难得的发展机遇,联合国内科教仪器骨干企业,整合国际、国际优势资源,加强教育技术装备的国际交流与合作,积极拓展出口渠道。

    避免“各自为战,恶性竞争”,努力形成“联合、自律,资源共享、优势互补”,真正实现多赢、共赢,共同发展。企业要善于团结、联合与合作,这点应向日、韩企业学习,不能窝里斗,要善于借势,加强合作,做到和谐发展,实现互利共赢。

上海中瓯科教仪器有限公司正处在资源整合、品牌巩固阶段,面对竞争激烈的教育设备市场,如何扬长避短、塑造自身特色,是当前面临的重要问题。组织科教仪器，自动化实训设备，电工电子实训装置，职业技能实训设备出口具有相当的潜力,前景是光明的,任务相当艰巨,机遇与挑战并存,任重而道远。